გაყიდვების ლანდშაფტი შეიცვალა. თქვენც შეიცვალეთ?
წარსულს ჩაბარდა ტრადიციული გაყიდვების ტაქტიკა. მყიდველები უფრო დამოუკიდებლები არიან, ყურადღების კონცენტრაცია კი ისე მცირეა, როგორც არასდროს (საშუალოდ მხოლოდ 47 წამი!), და შესყიდვის პროცესის მხოლოდ 17% მოიცავს მომწოდებელთან პირდაპირ ურთიერთობას.
რელევანტურობის შესანარჩუნებლად, გაყიდვების პროფესიონალები უნდა განვითარდნენ. ხელოვნური ინტელექტი, ციფრულ პლატფორმაზე დაფუძნებული ურთიერთობები და ღირებულებაზე ორიენტირებული გაყიდვების მიდგომები უკვე არჩევითი აღარ არის. ისინი აუცილებელია.