ნდობაზე დაფუძნებული ურთიერთობის შექმნა

ნდობა ყიდვის ერთ-ერთი მთავარი წინაპირობაა. პოტენციური კლიენტები უპირატესობას ანიჭებენ იმ კომპანიებისა და ადამიანების პროდუქტებსა და მომსახურებებს, ვისაც ენდობიან. როგორ შეგვიძლია ნდობის შექმნის ხელოვნების დაუფლება? არსებობს თუ არა ნდობის სხვადასხვა ტიპი, რომლებზეც შეგვიძლია ყურადღების გამახვილება?

გაინტერესებთ, რა უნარების განვითარებაა საჭირო გაყიდვების გუნდში? როგორ შეიძლება დავრწმუნდეთ, რომ ტრენინგის ინიციატივა სრულად შეესაბამება გაყიდვების მიზნებსა და ამოცანებს?

ხშირად ვხედავთ შეშინებულ გაყიდვების მენეჯერებს, რომლებიც სტრესში არიან იმ მრავალი „არა, მადლობა“-ს გამო, რასაც პასუხად იღებენ სატელეფონო ზარებსა თუ ელექტრონულ წერილებზე, როდესაც ახალ პოტენციურ კლიენტებს უკავშირდებიან. რატომ ხდება ეს ასე? ნუთუ ეს მართლაც გარდაუვალია?

თუნდაც გამოცდილი მომლაპარაკებელი იყოთ, უნდა გახსოვდეთ, რომ მოლაპარაკების მაგიდის მეორე მხარეს შესაძლოა ისეთივე მაღალი დონის პროფესიონალი იჯდეს.
ასეთ სიტუაციაში ყველაზე კარგად დაგეგმილმა სტრატეგიამაც კი ვერ გამორიცხავს მოულოდნელ შემობრუნებებს. სწორედ ასეთ დროს არის მნიშვნელოვანი სიმშვიდის შენარჩუნება და ტაქტისა და ტაქტიკის გონივრულად გამოყენება.

თქვენ კარგად ხართ მომზადებული პარტნიორთან შეხვედრისთვის და თქვენი სტრატეგია მკაფიოა. ერთადერთი, რაც ახლა უნდა გააკეთოთ, არის მისი განხორციელება მოლაპარაკების პროცესში. ეს პროგრამა დაგეხმარებათ მოლაპარაკების დროს თქვენი მიზნების მიღწევაში და მოგცემთ შესაძლებლობას ნამდვილად გახდეთ მოლაპარაკებების ოსტატი.

გიფიქრიათ ოდესმე, რა ფასს შეიძლება წარმოადგენდეს მოლაპარაკების პროცესში ისეთი მარტივი ქმედებები, როგორიცაა დახმარება, რეკომენდაციის მიცემა ან სწავლის შესაძლებლობის შეთავაზება? სად გადის თქვენი საზღვრები და როგორ შეგიძლიათ ფასი გადააქციოთ მიწოდების ვადად, გადახდის პირობად ან პაკეტის მოცულობად?