ყველა დონის გაყიდვების მენეჯერი
ლიდერები, რომელთა საქმიანობაც მოითხოვს კოლეგებთან და კლიენტებთან კომუნიკაციას
8 - 12
2 დღე
დაფიქრებულხართ, რეალურად რა ღირს ის შესაძლებლობა, რომელსაც კარგავთ, როცა მოლაპარაკების პროცესში სწორ გაცვლას ვერ ახერხებთ?
ეს ის არასასიამოვნო კითხვებია, რომელთა პასუხის ცოდნაც ხშირად არ გვინდა. თუმცა თუ მზად ხართ მათ შეხედოთ და გსურთ კარგი მოლაპარაკედან ნამდვილად გამორჩეულ, ძლიერ მოლაპარაკედ გადაიქცეთ, წარმატებისთვის აუცილებელია საფუძვლიანი მომზადება და გაცნობიერებული სტრატეგიის შექმნა.
ტრენინგის მიზანია მონაწილეთა ყურადღების გამახვილება მომზადებისა და შეგნებული სტრატეგიის აგების მნიშვნელობაზე მოლაპარაკებების პროცესში.
პროგრამის განმავლობაში მონაწილეები ეცნობიან მოლაპარაკებების დაგეგმვის პრინციპებსა და ტექნიკებს DEVELOR-ის მოლაპარაკების კომპეტენციის მოდელზე დაყრდნობით და მუშაობენ სპეციალური ვიზუალიზაციის ინსტრუმენტით – Negotiation Planner-ით. მონაწილეები პრაქტიკულად ხედავენ, რა გავლენა აქვს სწორ დაგეგმვას მოლაპარაკების წარმატებაზე და ამას ამუშავებენ კომპლექსური ქეისებისა და სიტუაციური სავარჯიშოების მეშვეობით.
განსაკუთრებული ყურადღება ეთმობა იმ ფაქტორებს, რომლებიც ხშირად არსებობს, მაგრამ ნაკლებად მართვადია ან უგულებელყოფილია – მაგალითად, ხარისხობრივი განზომილებები და ე.წ. „ვალუტების” კონცეფცია მოლაპარაკებაში.
და ბოლოს, მონაწილეები ეცნობიან სტრატეგიული აზროვნების საფუძვლებს და სწავლობენ მოლაპარაკების სტრატეგიის დახვეწას პარტნიორთან არსებული როგორც აშკარა, ისე დაფარული ცოდნის გათვალისწინებით.
კურსის მიზნები
თემები
