გაყიდვების და შესყიდვების თანამშრომლები
მენეჯერები და თანამშრომლები, რომლებიც ურთიერთობენ შიდა და გარე კლიენტებთან
8 - 12
2 დღე
ტრენინგის მიზანია მონაწილეების მხარდაჭერა, რათა მოლაპარაკების პროცესში წარმატებით განახორციელონ საკუთარი სტრატეგია შესაბამისი უნარების შესწავლითა და პრაქტიკით.
პროგრამა მონაწილეებს ეტაპობრივად ატარებს მოლაპარაკების პროცესის ყველა საფეხურზე და ასწავლის საუბრის მართვის, ნდობის აშენების, გავლენის მოხდენისა და დარწმუნების ტექნიკებს. განსაკუთრებული ყურადღება ეთმობა კითხვის ტიპებსა და ტექნიკებს, ასევე მოლაპარაკების გეგმის (Negotiation Plan) განხორციელებას განზომილებების კონვერტირების გზით.
მონაწილეები სწავლობენ, როგორ მივიდნენ შეთანხმებამდე და როგორ დახურონ მოლაპარაკება ეფექტურად. გარდა ამისა, ისინი იძენენ უნარს, გააანალიზონ დასრულებული მოლაპარაკება და შეაჯამონ მიღებული გამოცდილება, რაც მათი შემდგომი განვითარების მნიშვნელოვანი საფუძველია.
პრაქტიკაზე ორიენტირებული ეს ტრენინგი სრულდება კომპლექსური ქეისებითა და სპეციალურად მორგებული სიტუაციური სავარჯიშოებით, სადაც მონაწილეებს შეუძლიათ დაუყოვნებლივ გამოსცადონ და განამტკიცონ მიღებული ცოდნა.
კურსის მიზნები
თემები
