დღეს, იქნება ეს პირისპირ შეხვედრა თუ ონლაინ კომუნიკაცია, ნდობის ჩამოყალიბებისთვის შესაძლებლობები უფრო შეზღუდულია.
როგორც ონლაინ კომუნიკაცია, ისე სოციალური დისტანცირების წესები ზღუდავს იმის შესაძლებლობას, რომ სწრაფად და ეფექტურად დავტოვოთ ძლიერი შთაბეჭდილება.
კლიენტები ნაკლებად არიან ორიენტირებულნი არასავალდებულო შესყიდვებზე — გაურკვეველი გარემო მათ უფრო ფრთხილს და ნაკლებად გადაწყვეტილებისმიღებადს ხდის.
ამ რეალობაში მნიშვნელოვანია იმ გაყიდვების ქცევების გაძლიერება, რომლებიც ადრე ხშირად უგულებელყოფილი იყო.
დღეს განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია, რომ გაყიდვების სპეციალისტმა შეგნებულად მოერგოს კლიენტს, დაამყაროს ეფექტური ურთიერთობა და თითოეული შეხვედრისთვის სტრუქტურირებულად მოემზადოს, იმ მიზნით, რომ გადააჭარბოს მოლოდინებს.
ჩვენ ვიწყებთ აზროვნების ცვლილებით — ვეხმარებით გაყიდვების გუნდებს გააცნობიერონ ცვლილების აუცილებლობა. შემდეგ ვამუშავებთ უკვე ეფექტურ, გამოცდილი ქცევებს და ვამატებთ ახალ პრაქტიკებს, რომლებიც შესაბამისია დღევანდელი რეალობისთვის. სწავლება მიმდინარეობს პრაქტიკულ, რეალურ ბიზნეს სიტუაციებზე დაფუძნებით.
